縱觀中國(guó)智能家居行業(yè)的發(fā)展史，智能家居概念是由國(guó)外而來(lái)的，10多年前最開(kāi)始產(chǎn)品亦主要來(lái)源于國(guó)外，以歐美品牌為主，如歐洲的ABB、施耐德、羅格朗等，美國(guó)的快思聰、AMX、Control4等。早期品牌幾乎無(wú)一例外地采用了代理商的渠道模式，當(dāng)然這有多方面的原因，主要的比如：

1、品牌本土化：外國(guó)品牌要進(jìn)入當(dāng)?shù)?，為了適應(yīng)新的土壤和習(xí)俗，習(xí)慣性地找一家或幾家當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤?

2、資金安全化：以代理商全款提貨、年度常備庫(kù)存的名義，可以在很大程度上幫助廠商保護(hù)自身良好的資金流動(dòng)和安全。 由此可見(jiàn)，依托代理商最直接的好處是降低廠商的風(fēng)險(xiǎn)，減少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本等，通過(guò)早期代理商的合作和努力，這的確也讓眾多國(guó)外品牌能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生根發(fā)芽，如ABB、快思聰?shù)绕放频匿N(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)正是依托這種模式。 但是在這個(gè)階段我們也不難發(fā)現(xiàn)兩點(diǎn):

1、目標(biāo)市場(chǎng)：基本以商用為主，如酒店及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)等，即還沒(méi)有真正進(jìn)入家居消費(fèi)的時(shí)代，很多人尤其是所謂市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)經(jīng)常表明現(xiàn)在智能家居的市場(chǎng)容量已經(jīng)達(dá)到了多么驚人的規(guī)模，筆者認(rèn)為多數(shù)統(tǒng)計(jì)的是商用市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)國(guó)情的特殊性，尤其是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的特殊性，在一定層度上給智能家居行業(yè)推波助瀾了一把，但實(shí)質(zhì)并沒(méi)有特別樂(lè)觀，我們首先需要認(rèn)清這一點(diǎn)。

2、產(chǎn)品狀況：這也不得不提一下，早期的智能家居市場(chǎng)充斥的實(shí)質(zhì)主要是"家庭自動(dòng)化"產(chǎn)品，即實(shí)現(xiàn)一些電動(dòng)、遙控或場(chǎng)景控制操作，控制對(duì)象以燈光、窗簾為主，價(jià)格昂貴，功能單一，更像是奢侈品……[查看詳細(xì)]

1、 首先是確定自己的功能需求

2、 其次是確定自己的預(yù)算定位

3、 最后是選擇合適的服務(wù)商家 [詳細(xì)]